Shein和Temu在圣诞节杀疯了
这个圣诞节，我国“双星”订单激增
从现在泄漏的音讯来看，这个圣诞节，来自我国的跨境电商渠道Shein和Temu，现已成为这场“圣诞节攻势”中的两个赢家。
这可以从以上两家公司每天向美国本乡兴旺的包裹量上很直观地看得出来。
此前，包裹运送咨询公司ShipMatrix的数据显现，本年圣诞节前，来自我国的快时髦公司Shein和拼多多旗下的跨境电商渠道Temu向美国商场每天发送的包裹量为100万个！
在美国商场，每天发送100万个包裹意味着什么？
咱们来做一个简略的类比。
QVC和HSN知道吧？前者是1986年在美国建立的零售品牌，也是全球最大的电商与网络百货零售商，曾创下20分钟内售出8万台SCANPORT扫描仪的惊人纪录；而HSN则是1982年在美国佛罗里达州诞生诞生的全世界第一家电视购物公司，现在其事务已掩盖全美, 许多美国人都是经过HSN线上购物的。
可是，尽管QVC和HSN在美国本乡有这么高的认知度，二得两个加起来的每日发货量不逾越50万，只要41.3万！
所以，面临着Shein、Temu每天100万的包裹量，说美国本乡电商不会感到要挟，有谁会信任？
来历：Shein大众号
现实上，正是在包含我国在内的一些海外跨境渠道的团体围攻下，现在，美国的一些电商渠道已堕入开展放缓的窘境。
比如说，Etsy，这是美国本地最大的跨境电商渠道之一，曾经有一段时刻，Etsy由于汇集了全球的特征手工艺品，尽管渠道上的产品价格偏高，仍是招引了许多用户前来购买，许多入驻Etsy的商家也完成了一波小迸发。
可是，跟着跨境电商局势的扶摇直上，Etsy的日子也欠好过了：就在不久前，Etsy宣告对内部人员进行节简，以坚持住开展势头。
这阐明，不光是在我国，在以兴旺国家著称的美国，消费分级乃至消费降级，都是不争的现实了。
就算美国的消费商场一贯以“借债消费”为主：奥多比剖析公司（Adobe Analytics）陈述显现，到本年美国网上购物节“网络星期一”，美国顾客使用了670亿美元的分期借款，比2022年同期增长了16%。
可是，社会面的不安稳和经济局势的不确定性，仍是让许多美国顾客在购物时放不开四肢，比价，成为当下不少美国人消费中的重要过程。
而性价比，正是Shein、Temu等跨境电商渠道在美国消费商场不断打破的原因之一。
在美国，Shein、Temu做对了什么？
Shein、Temu在美国的高速扩张，归根结底，是具有其他国家的电商渠道不行代替的本钱优势。
这一点直接体现在产品价格上。
Shein的毛衣，Temu的电子产品，和美国本地的一些电商渠道比较，在价格上有着显着的优势，美国顾客不傻，可以会以更低的价格取得产品为什么不多测验一下呢？所以近年来，这些我国的跨境电商渠道招引着越来越多的美国用户到渠道阅读、比价、选购。
而在运营形式上，这两家渠道的许多商家都在我国，为了减高发货功率，Shein是在产品送达自己的库房后，由渠道方组织打包发货，硬生生地减去了分类和存储等本钱；Shein则由渠道方直接对接源头厂商，没有中间商赚差价，本钱大大紧缩了。
来历：Temu官网
近来年，跟着国内物流根底的短板不断补齐，国内跨境电商渠道也在物流上建立了自己的优势。
许多做过跨境电商的商家都有领会：运营美国商场，假如用美国本地物流，不管是四大物流公司仍是亚马逊，物流费用都偏高；而Shein、Temu在海外高速扩张的背面，还包含国内物流公司的全球提速。现在，Shein网站上的大部分产品，10天内可以送达美国；乐意挑选物流费用更高服务的客户，在Shein、阿里巴巴世界等渠道上还可以做到5日必达。
在跨境电商范畴，能将送货速度到达5日必达，价格上还不是那么赋有侵略性的，放眼全球，也只要我国的跨境电商渠道可以做到！
营销立异，也是Shein、Temu在美国取得成功的要素之一。
遐想Temu最初刚在美上线时，“”9.9包邮”等广告一夜之间出现在Instagram、Facebook、Whatsapp上，广告量之密布，广告作用之精巧，让许多人想避开都不行能。
随后，Temu在美国各大APP排行榜中的名次像火箭相同窜升，乃至直接把亚马逊甩在死后！
当然还有很重要的一点，作为海外跨境电商渠道，Shein、Temu在美国是适用于 “最低纳税”规矩的。
也便是说，在Shein和Temu，价值800美元以下的进口产品的关税和税收是可以不收的。而正如上文所说，Shein和Temu依托的是国内老练的产业链、物流根底，可以从不同的维度做到本钱最优化，许多产品都是价值800美元以下的。
当然，尽管现在Shein、Temu在美国的开展迅猛，但考虑到他们进入美国商场的时刻并不长，现在构成的体量也还不够大，能在多大程度上要挟到亚马逊这样的超一流美国本地电商渠道，仍是需求交给时刻进一步验证。
逾越亚马逊，还有很长的路
当然，面临Shein、Temu盛气凌人的攻势，亚马逊也不是没有动作。
此前，亚马逊就宣告将价格低于15美元的服装产品的抽佣份额从17%降至5%；价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣份额从17%降至10%。
要知道，在所有美国电商渠道中，亚马逊的价格原本便是全渠道最低的；现在，亚马逊的佣钱也降下来，产品价格当然也会跟着降下来了。
这个降佣方针的发布，针对的是谁，信任不用说我们也理解了吧？
服装产品是Shein的首要运营品牌，作为快消费的服装品类相同也是Temu的中心产品。
很显然，亚马逊经过这个动作告知这些远道而来的对手：在我的地盘打价格战，哥们历来就不带怕的！
当然，亚马逊的这个动作，也有或许并没有那么多的解读空间，究竟对现在亚马逊而言，它在美国电商商场的优势，现已大到不行能被人要挟的程度了。
来历：电商报
就拿Shein、Temu刚刚取得打破的圣诞消费季打破100万包裹这件事来说，亚马逊或许会报之一笑！
为什么？圣诞季的大部分产品原本就来自我国，在这个特定的时节，近水楼台先得月的我国跨境电商渠道任何货品和供应链优势忽然起速了，并不古怪，也并不具有长时刻的指向含义。
而从长时刻的、安稳的数据维度来看，美国现在均匀每天包裹量约为8200万个，而亚马逊在美国的每日发货量逾越2000万个，占到了四分之一！
留意，这是在平常，不是特定的营销场景下。
而在亚马逊守擂的主战场，黑五，亚马逊一个人就狂揽1061.8亿美元，排在后边的分别是沃尔玛（203.7亿美元）、苹果（139.5亿美元、Target（74.8亿美元）、eBay（73.6亿美元）、Best Buy（62.9亿美元）。
发现没有？排名靠前的渠道中，并没有来自我国的跨境电商渠道！
所以，我国跨境电商渠道想要逾越亚马逊，还有很长的路！
当然，就像上文所说的，我国跨境电商渠道进入美国的时刻原本就不长，想要他们这么快就成为一方霸主，原本就有些急于求成。
另一方面，SHEIN和Temu的用户总量一年内增长了2.6倍；本年的黑五中，Temu的访问量排名乃至挤进了前十，阐明虽有亚马逊这样的重重高山在前，SHEIN、Temu等依然有奋勇赶上的时机。
特别是跟着全球经济进入下行周期，主打性价比的SHEIN、Temu们，在消费分级的大趋势下，后期有望取得越来越多海外顾客的喜爱，SHEIN、Temu们离在海外做大做强的梦，又近了一步！
作者 | 查理
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