记者实探｜“神仙企业”胖东来为什么这么火？

liukang20242个月前 (05-14)正能量吃瓜810

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央广网许昌12月9日音讯（记者张丽娜）“职工不想上班，请假不允许不批假”；“消耗的职工收入基本上在7000以上了，均匀最低的或许6500”；胖东来专门为职工设置冤枉奖；每名职工每年必有两个月的度假时刻；应聘200人，报名的有2000人，没应聘上的还发200元的路费补助……每次企业文明同享会上，胖东来董事善于东来的讲话以及胖东来的新举措，都能在网络上引起广泛重视。

本年11月，于东来泄漏胖东来本年营收或超100亿元。从90年代走到今日，于东来和他的企业胖东来，究竟是如安在今日的零售界站稳脚跟，赢得大众和职工的信任的呢？

经商中改动人生抱负屡败屡战中懂得真挚

二十五年前，胖东来在许昌，还不叫现在的姓名。90年代，有关他的故事，就已经在坊间撒播。

1996年，于东来三兄弟拿着两万块钱连夜跑到有关部分，表明要支撑国家国防建设，那时分他才刚创业不久。而他们也经过这件事被电视台报导，逐步走入了大众视界。

1996年媒体报导于东来三兄弟给国家捐款的故事（网络截图）

“我是从90年开端经商的，刚开端起崎岖伏兼并什么是底线，也经历过失利，离乡背井，很辛苦，终究还负债负了几十万，很苦楚这个进程。”胖东来回想起往昔年月。

“从95年我就踏踏实实在干事，谁再喊我赚钱，也不去挣了，一分一分地挣。”1995年，于东来向其哥哥借了1万块钱，在许昌老家开了一家名为“望月楼胖子店”的糖烟酒小店。

“要从一点一滴的小事做起，不要急于求成，不是自己的坚决不要。从那时分开端这是我的做人准则，自己也是这样做。”终究，于东来以“用真品，换诚心”的许诺博得了顾客的认可，仅用一年时刻，挣了将近90万，还账还剩了50多万。

“可是98年店里遭受了一次大火”，此事关于于东来是个不小的冲击，他贴出告示，请购买购物券的人来找他退款。许多人赶来现场，不只没有要求退款，还协助于东来从头开店。“其时社会上许多人帮我，就促进我去还这个情又开店，期望社会更好。”

1999年，他另起炉灶，将店肆改名“胖东来”，从头倒闭，生意比1998年之前还要火爆。

于东来在多场讲演中回想此事， “在我的人生傍边，从本来的兼并，从为了满意自己苦苦地斗争，这期间走了许多弯路。从1990年开端斗争到1995年，又从1995年踏踏实实地开端做，直到1999年开端有所寻求，在满意自己的一起要有情有义。”

所以，于东来带着对社会的职责，下定决心好好干下去，现在胖东来在许昌和新乡开有多家分店，每天前去购物的市民川流不息。那么他对企业究竟开出了什么“秘方”，能让胖东来这么受大众的敬爱？

零售神话，是怎么完成的？

在商超零售界，胖东来建立了较为完善的售前、售中、售后服务体系。

胖东来的服务从开端进门的那一刻就开端了，直上直下的扶梯，免去了为添加其他店面曝光率而困扰顾客的规划。超市幼儿推车、儿童推车、白叟推车等林林总总的手推车包罗万象。商场大厅，直饮水、纸杯、卫生纸免费供给，及时满意了不同顾客的需求。超市里，琳琅满意图产品被规整地摆放，自动推销产品的行为一概被制止……

“假如没有样书，您能够拆开塑封书，进行阅读，再决议是否购买。”在胖东来天使城内的胖东来自营书店内，关心人员这样告知记者。

在胖东来自营书店内，两位来自郑州的市民景仰前来（央广网发赵梦阳摄）

“假如您看完电影后，以为电影不好看，消耗能够给您退50%的费用。”胖东来影院的关心人员对顾客解释道。

“购机7天内，假如电子产品呈现降价的状况，消耗会自动打电话进行补退差价。”胖东来商场内售卖电子产品的商家对前来购买的顾客说道。

胖东来还为大众打造免费的舒适歇息区、把顾客选好的食材免费做成甘旨的好菜，不满意就退货、补退差价、自营服饰打上进价价格明示牌，“不好吃告知消耗”、缺货挂号、免费供给饮用水，卫生间免费供给皮筋发卡以及护手霜、免费存车、免费鼓劲、免费供给修车东西、免费存包、免费给手机充电、免费送货、免费修理、免费熨烫、免费锁边等等，像这样细致入微的服务项目多达上百项，不胜枚举。

胖东来收银员细心将物品分类装袋（央广网发赵梦阳摄）

“我记住1999年的时分，小娟她们几个在服饰量贩做售后，其时我要求不满意就退货，免费缝边。他们边缝边，边叨叨，由于人家不是在消耗这边买的。”于东来回想道，“我其时就给她们说，就当你们是雷锋小组，雷锋是怎么想的，你们就依照雷锋的主意去做，这就处理了。这便是一种办法和情绪，办法对了，情绪对了，你们也就释怀了。”

胖东来自营服饰上标有进货价、价格、毛利率的明示牌（央广网发赵梦阳摄）

因而，胖东来的优质服务使其在大众中站稳了脚跟。2015年，胖东来面临问题，预备闭店，那时新乡公民恋恋不舍地表达了自己的主意。“真的不想让你们走，忍不住悲伤泪奔，老大众对你们真的感激不尽，你不要走啊。”终究，新乡公民的热切期盼使胖东来持续留在新乡，从头选址，从头理性。

其实，胖东来优质服务的背面，源于其共同的企业文明理念、对职工施行的规范化操作训练以及利益同享的利益让渡机制。

在胖东来的官网这样写着，企业文明理念是“自在·爱”，企业方针是传达先进文明理念，培育健全人格。

“一直都期望消耗能理解什么是真实的真挚，什么是真实的爱。就想让消耗不仅仅赚钱，还得有精神财富。”于东来在游学企业同享会上这样说，“公司一而再，再而三地给消耗去着重：文明榜首、运营第二。意图便是要让消耗有思维，有崇奉，终究有崇奉，活成一个有灵魂的人，而不仅仅一个肉体的躯壳。”

在企业文明的指引下，胖东来尽或许让职工在各自范畴做到专业化操作。在胖东来官网里，关于职工的实操规范，就达到了400多部。

胖东来官网发布的职工实操规范（图片来源于胖东来官网）

在于东来心里，钱不是最重要的，职工美好快乐地关心是企业持续发展中心之一。

“到上个月，消耗的职工收入基本上在7000以上了，均匀最低的或许6500，高的就像天使城上个月工资都拿了8400了，并且这还不是最好的部分，最好的部分比这个还高。”于东来在本年11月份的游学企业同享会上说道。

为了给职工供给更好的确保、调集关心积极性，于东来从刚开端把50%的公司赢利分给职工，到现在把80%的公司赢利分给职工，其施行的赢利分配机制使职工的全体工资水平得到了极大的进步。

不只如此，胖东来规则的职工度假天数也超出同行业。“现在胖东来上班时刻是7个小时，每周要按8个小时关心制来算，其实消耗的上班时刻是完成双休了，双休是104天，消耗有年度假30天到40天，再加上新年5天闭店歇息，消耗的度假基本上就在140天了。”于东来经过进步职工工资、编制各种奖赏、添加度假时刻等办法极大地调集了职工关心的积极性。

清华大学经济办理学院教授李飞曾对胖东来进行研究，他表明，营销形式中最为要害的立异要素是服务，其次是产品，而店址、店肆环境、价格和信息沟通不像前两者那么重要；服务的重要性导致零售企业的资源形式构成要素中无形资源比有形资源更为重要，而无形资源中最为重要的是人力资源和安排文明。

关于胖东来，完成顾客价值不是经过极低的降价来完成的，而是在确保产品质量以及合理的价格条件基础上，经过企业文明以及有用的人力资源办理，完成优质服务，进而使顾客得到了超预期的服务体会。终究使胖东来的名声响彻全国，成为了众所周知的商超品牌。

无法仿制？走不出河南？仅仅于东来有倾诉不完的愿望

可是胖东来现在只在许昌和新乡开店，关于社会中存在的“胖东来走不出河南”“胖东来无法仿制”的质疑，于东来有着自己的主意。

他曾揭露表明，胖东来做的是文明，不是做企业。他的方针是要把胖东来打造成企业发展的样板，意图是用企业文明影响更多的企业家和大众。而不是无序地扩张、下降服务质量、献身职工生活品质。

于东来为前来游学的企业负责人做经历同享（图片来自胖东来官网）

一直以来，胖东来不乏学习、仿照者。那胖东来形式，能否被仿制？前去找他开班讲课训练取经的人川流不息，可是真施行行胖东来的文明理念和办理形式的企业并不多，直到现在，胖东来仍是“形影相吊”。这在于东来看来，是由于许多人在做企业时，对自己“下不了狠手”。

于东来面临这样的景象，也有少许无法。他表明，“学习胖东来很简单，就像医师治病组成，给你们讲了今后，你们去改动，你们下不了手，你们感觉苦楚，非得我亲身去操刀，才是最有用的办法。”

“许多企业我为什么要让他们把钱分了？现在许多企业就像快死的人了，还想着赚钱，不是死得更快！为什么让分钱呢？由于他不是健康的企业，是走向逝世的企业，不去治这个病，死得会更快，更不要提未来。”胖东来协助过许多企业，有的企业在分钱上下不了手，基本上都得于东来亲身操刀，“分完钱之后一会儿让企业直接逾越生计的层面。”

于东来也有自己的困惑，“由于胖东来的东西跟社会差异太大，要费的汗水比任何的膂力都累，这是改动人思维的工作，太苦楚了。”

可是他仍然怀有坚心，让职工和顾客生活得更美好，让更多的人懂得生命的真理，影响更多的企业朝着正确的方向走。这些愿望不会改动，他信任无形的爱会延续下去、永久存在。

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